● потребительское поведение
● развитие форматов торговли
● прибыльные стратегии для поставщиков

По итогу сессии Вы узнаете:
● Топ-7 правил переговоров, ведущих к контракту, на основе 20-летнего опыта проведения Центра Закупок Сетей™
● Когда второго шанса не будет: Как заинтересовать закупщика с первых секунд?
● Оптимальная структура презентации товара: На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
● Правила подготовки предложения, которое закупщик железно возьмет с собой, даже если категория не его
● «Полка закрыта»: Какие доводы заставят Вас слушать и помогут подвинуть конкурента в условиях забитых полок?
● Как отделить ложные возражения от реальных? Способы противостояния манипуляциям сильного закупщика

«Хорошо восхвалять успех, но важнее прислушаться к урокам, которым нас учат наши ошибки» – Билл Гейтс

А еще лучше, если эти ошибки – чужие! :) В рамках сессии рассмотрим анти-кейсы поставщиков продуктов питания по 3-м направлениям: продажи на маркетплейсах, работа с сетями, вывод новинки на рынок.
И главное, проведем «работу над ошибками» - что нужно было сделать (или не делать) в каждом случае, чтобы получить выгодный контракт.

● Вредный совет №1:
Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
● Вредный совет №2:
Как выйти на топ-3 маркетплейса и делать 1-2 продажи в неделю?
● Вредный совет №3:
Как потратить 1,5 миллиона на вывод нового продукта и провалиться в продажах?