Pro ЦЗС:

Наша компания впервые стала участником Центра Закупок Сетей - Сибирь, и мы в восторге!

3 часа переговоров это было и интересно и, в то же время, безумно тяжело - физически устаешь, даже под конец язык заплетается (смеется).

Pro результат:

Переговоры удались на славу и оказались продуктивными!

Если даже рассматривать самый негативный сценарий, то из 10 контрактов 5 у нас в кармане уже точно есть.

Совет:

Ну здесь, безусловно, необходимо, чтобы рынку был интересен сам продукт - он должен обладать неповторимыми качествами, быть по-своему уникальным. Ведь хороший продукт сам себя продает!

Поэтому, здесь либо поработать над подачей, либо над самим продуктом.

Всем рекомендуем участвовать в Центрах Закупок Сетей чтобы расширять свои границы и развивать бренд не только в своем регионе, но и на федеральном уровне. Наша компания точно приедет на ЦЗС и в Москву , и в Питер и во все главные города страны.

29 сентября наша компания участвовала в 9-ой Российской Неделе Закупок Сетей. У нас получилось собрать большое количество действительно нужных контактов!

Pro результат:

Здесь сами понимаете, неделя на раскачку - неделя на доработку КП, потом отправить образцы,получить обратную связь и так далее, сейчас из-за занятости сетей процесс идет долго. Со многими компаниями уже удалось связаться, и сейчас мы находимся на стадии переговоров по продукции, многим уже направили образцы, где-то в этот раз получили аргументированный отказ. С остальными партнерами сейчас еще ведется работа, и мы ожидаем обратной связи.

Pro ЦЗС:

Трудностей не было никаких, главное здесь удача. Если она с тобой, то поможет тебе попасть на категорийного менеджера нужной Вам категории, и тогда переговоры идут совершенно в другом русле, не 5, а 10 минут, и естественно более конструктивные!

В целом, сам Центр Закупок Сетей очень интересен именно с точки зрения обмена информацией, доработки своего КП, понимания что нужно убрать, а что оставить.

Pro деньги:

Мы, как экспортеры, никогда не обговариваем сумму поставок, так как наша задача поставить товар на полку и вести непрерывные поставки, а не разовые. Мы не заключаем договоры на определенную сумму, а сначала договариваемся с сетью.

29 сентября мы участвовали в мероприятии и это было наше первое участие в Центре Закупок Сетей. Впечатлений осталась масса!

Что понравилось?

Понравилась организация мероприятия в целом и в том, что присутствует действительно большое кол-во закупщиков, со всеми можно пообщаться, получить дельные рекомендации и улучшить свое КП.

Единственный момент, что очень сложно за 5 минут объяснить про свой продукт, когда он новый, неизвестный рынку, но зато переговоры по новому продукту можно использовать в том числе и как инструмент маркетингового исследования по продукту, подумать о плюсах и минусах, упаковке и ценности товара с точки зрения массовых поставок.

О результатах:

Пока говорить рано, так как мероприятие было совсем недавно, но 70% закупщиков заинтересовались нашим товаром, нам удалось получить первые договоренности и обменяться контактами. К сожалению, сейчас срок рассмотрения (из-за высокой загруженности сетей) от 2 недель до месяца, поэтому мы будем ждать обратной связи и обязательно сможем поделиться результатами нашей компании с Вами!