16-18 ноября
2021
Санкт-Петербург
КВЦ Экспофорум
#ВсёДляСетей
Международный Форум поставщиков и закупщиков
При поддержке:
Организатор:
Оставьте заявку, чтобы забронировать стенд на выставке!
Заполните форму, чтобы получить билет участника
5 Центров
Закупок Сетей
Food, Non-food, Tech, Alcohol, HoReCa
ONLive-Конференция
«ТОРГОВЛЯ БОЛЬШОГО ГОРОДА», семинары и мастер-классы
Конкурсы для производителей
Конкурсы продуктов «Выбор Сетей», «Инновационный продукт», «Наша Марка»
Экспозиция, презентации и дегустации
для закупщиков сетей, оптовиков и Horeca
На выставках Peterfood и Petergoods
Что даст форум поставщику
1
250+ «горячих» закупщиков
российских и международных сетей, готовых к коммерческим и некоммерческим закупкам
Свежую аналитику
информация напрямую от сетей, что они хотят закупать в 2022 году
2
2000+ оптовиков
традиционной розницы, Horeca и специалистов FMCG
3
Общение с закупщиками
во время вечерней программы, Награждения, активности на стендах
4
Форум для вас, если вы поставщик:
Продуктов питания и напитков
Товаров народного потребления (Nonfood)
Оборудования, оснащения и расходных материалов для сетей, гостиниц, ресторанов, кафе и пищевых производств
Услуг и IT-решений для федеральных и региональных розничных сетей
Договоритесь о поставках и сотрудничестве
с крупнейшими розничными сетями:
Постоянные участники
Центров Закупок Сетей:
Более 200 закупщиков из 90 сетей
примут участие в программе #ВсёДляСетей!
Главные события #ВсёДляСетей
Международная выставка продуктов ПЕТЕРФУД
Конкурсы для производителей FMCG
Выставка non-food товаров ПЕТЕРГУДС
Выставка оборудования и услуг
ПЕТЕРФУДТЕХ
Форум поставщиков и закупщиков
ТОРГОВЛЯ БОЛЬШОГО ГОРОДА
Салон алкоголя AlcoХолл
Деловая программа:
16 ноября, день 1
17 ноября, день 2

10:00 - 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей™

11:00 - 11:20 Специальное выступление
Аналитический срез и прогнозы по развитию FMCG-рынка-2022:
● потребительское поведение
● развитие форматов торговли
● прибыльные стратегии для поставщиков

11:20 - 13:00 Баттл-сессия
Краш-тест презентаций товаров сетям: Как превратить 10-минутные переговоры с закупщиком в контракт?
На сессии сами сети научат вас безупречной презентации детских товаров! Все желающие активные участники разделятся на 3 команды. Каждая команда со своим наставником разработает и представит жюри презентацию FMCG-товара для переговоров о поставках. Жюри в лице закупщиков сетей 3-х форматов (федеральная сеть, региональная сеть, интернет-магазин) оценят презентации команд, дадут конструктивную обратную связь и укажут на принципиальные моменты, ведущие к неподписанию контракта. По итогу на основе комментариев от сетей каждый участник сможет оперативно исправить недочеты (или убедиться в своей полной боевой готовности) перед переговорами!

По итогу сессии Вы узнаете:
● Топ-7 правил переговоров, ведущих к контракту, на основе 20-летнего опыта проведения Центра Закупок Сетей™
● Когда второго шанса не будет: Как заинтересовать закупщика с первых секунд?
● Оптимальная структура презентации товара: На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
● Правила подготовки предложения, которое закупщик железно возьмет с собой, даже если категория не его
● «Полка закрыта»: Какие доводы заставят Вас слушать и помогут подвинуть конкурента в условиях забитых полок?
● Как отделить ложные возражения от реальных? Способы противостояния манипуляциям сильного закупщика

13:00 - 14:00 Ланч


10:00 - 11:00 Welcome-coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей™

11:00 - 12:30 Fail-сессия
Чужие грабли: Анализируем отрицательный опыт работы поставщиков FMCG с сетями, маркетплейсами, выводом товара на рынок
«Хорошо восхвалять успех, но важнее прислушаться к урокам, которым нас учат наши ошибки» – Билл Гейтс

А еще лучше, если эти ошибки – чужие! :) В рамках сессии рассмотрим анти-кейсы поставщиков продуктов питания по 3-м направлениям: продажи на маркетплейсах, работа с сетями, вывод новинки на рынок.
И главное, проведем «работу над ошибками» - что нужно было сделать (или не делать) в каждом случае, чтобы получить выгодный контракт.

● Вредный совет №1:
Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
● Вредный совет №2:
Как выйти на топ-3 маркетплейса и делать 1-2 продажи в неделю?
● Вредный совет №3:
Как потратить 1,5 миллиона на вывод нового продукта и провалиться в продажах?

12:30 - 13:00 Кофе-брейк, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей™

Центр Закупок Сетей™ — это формат деловых переговоров, который в несколько раз сокращает время и затраты поставщиков по входу в федеральные сети.

На протяжении 20 лет данный формат успешно проводится на крупнейших выставках в России: Продэкспо, Петерфуд, Мебель, Мир Детства, Здравоохранение и др.
Организатор