16-18 ноября
2021
Санкт-Петербург
КВЦ Экспофорум
#ВсёДляСетей
Международный Форум поставщиков и закупщиков
При поддержке:
Организатор:
Получите полный список сетей-участниц #ВсеДляСетей
5 Центров
Закупок Сетей
Food, Non-food, Tech, Alcohol, HoReCa
ONLive-Конференция
«ТОРГОВЛЯ БОЛЬШОГО ГОРОДА», семинары и мастер-классы
Конкурсы для производителей
Конкурсы продуктов «Выбор Сетей», «Инновационный продукт», «Наша Марка»
Экспозиция, презентации и дегустации
для закупщиков сетей, оптовиков и Horeca
На выставках Peterfood и Petergoods
Что даст форум поставщику
1
250+ «горячих» закупщиков
российских и международных сетей,готовых к коммерческим и некоммерческим закупкам
Свежую аналитику
информация напрямую от сетей, что они хотят закупать в 2022 году
2
2000+ оптовиков
традиционной розницы, Horeca и специалистов FMCG
3
Общение с закупщиками
во время вечерней программы, Награждения, активности на стендах
4
Форум для вас, если вы поставщик:
Продуктов питания и напитков
Товаров народного потребления (Nonfood)
Оборудования, оснащения и расходных материалов для сетей, гостиниц, ресторанов, кафе и пищевых производств
Услуг и IT-решений для федеральных и региональных розничных сетей
Договоритесь о поставках и сотрудничестве
с крупнейшими розничными сетями:
Постоянные участники
Центров Закупок Сетей:
Более 250 закупщиков из 125 сетей
примут участие в программе #ВсёДляСетей!
Главные события #ВсёДляСетей
Международная выставка продуктов ПЕТЕРФУД
Конкурсы для производителей FMCG
Выставка non-food товаров ПЕТЕРГУДС
Выставка оборудования и услуг
ПЕТЕРФУДТЕХ
Форум поставщиков и закупщиков
ТОРГОВЛЯ БОЛЬШОГО ГОРОДА
Салон алкоголя AlcoХолл
#ВсёДляСетей
Деловая программа
#all
#food
#nonfood
#alco
#tech
#retail
9 ноября
12.00 - 13.30 / Онлайн-тренинг:
Подготовка к переговорам с сетями: Алгоритм создания КП, бьющего точно в цель

Ведущий: Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Более 20 лет опыта в маркетинге, продажах и закупках в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро, сеть Седьмой континент и т.д.

16 ноября
10.00 - 13.00 / Конференц-зал

Форум «Торговля Большого Города»

Аналитическое выступление:
Прибыльные стратегии для поставщиков FMCG-2022: 
Ищем точки роста на базе нового в потребительском поведении, форматах торговли и показателях ритейлер-игроков

Ведущий:
  • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine

Круглый стол с сетями:
Лицом к лицу с закупщиками: Говорим об изменениях в ассортименте, запросах к поставщикам, промо и ин-аутах

Ключевые темы:
● Потребитель на пороге 2022 глазами ритейла: топ-7 новых привычек, диктующих изменения в ритейле и в запросах к поставщикам
● Ассортиментные планы на 2022: каким категориям FMCG увеличат полочное пространство, а каким сократят?
● Как локальному производителю выгодно встроиться в матрицу крупных сетей?
● «Дно» промо достигнуто? Промо-стратегии ритейла, когда ниже уже некуда
● Эксклюзивные новинки VS история продаж: Как решается это противоречие в закупках? При каких условиях поставщик может рассчитывать на ин-аут?
● Краш-тест презентаций товаров сетям: Как превратить 10-минутные переговоры с закупщиком в контракт?


Модератор: 
  • Никита Овчаров, Генеральный директор, Ника

Приглашенные участники от сетей: 
  • Надежда Побединская, Категорийный менеджер, МETRO C&C
  • Антон Ивашиненко, Менеджер проекта СТМ, Доброцен
  • Представитель сети Пятёрочка
  • Представитель СберМегаМаркет
11.00 - 12.30 / Зал семинаров «PETERGOODS»:
Драйверы развития малого и среднего бизнеса в ритейле. что поможет магазину уверенно конкурировать за покупателя
Спикер:
  • Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group
11.00 - 14.00 / Зал АлкоХолл
Конференция «Всё о поставках алкоголя в сети»
11:00-12:00 
ВСЁ О ПОСТАВКАХ АЛКОГОЛЯ В СЕТИ 2021-2022.
В ФОКУСЕ – ОТБОР ПОСТАВЩИКОВ, КП, ПРЕДЛОЖЕНИЕ НОВИНОК

Ключевые темы:
  • Принципы отбора поставщиков в 2021-2022 в сетях в категориях вино, пиво, крепкий алкоголь
  • За счет чего можно «подвинуть» на полке сети сильного конкурента и занять его долю?
  • Типичные ошибки поставщиков в коммерческих предложениях и переговорах, которые ведут к неподписанию контракта с сетью
  • Алкогольные новинки в сетях: Как предлагать новинки без истории продаж? Взгляд закупщиков
  • Когда первая цена – не главное: Какие требования к поставщикам алкогольной продукции выходят на первый план в HoReCa?
Приглашенные спикеры:
  • Руслан Соловьев, Коммерческий директор, Градусы всего мира
  • Ян Грасис, Начальник отдела закупок, ВкусВинн. Экс-начальник отдела закупок РеалЪ ТД, Экс-заместитель директора направления, X5 Group
  • Валерия Смирнова, Специалист по закупкам, Пивточка
  • Галина Черкасова, Руководитель отдела закупок Ресторан Летний Дворец (Amprio Alliance)

12:00-13:00
ДРАЙВЕРЫ РОСТА ПРОДАЖ В АЛКОГОЛЕ: ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ 2021-2022, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ ПОСТАВЩИКАМ И РИТЕЙЛЕРАМ

Спикеры:
  • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
  • Евгений Конев, Руководитель группы по работе с ритейлом, NielsenIQ

13:00-14:00 
АЛКОГОЛЬНЫЙ DARK MARKET ИЛИ МАРКЕТИНГ «В ТЕМНОТЕ»: РАБОТАЮЩИЕ ИНСТРУМЕНТЫ И ФИШКИ ПРОДВИЖЕНИЯ АЛКОГОЛЯ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ

Спикеры: 
  • Дмитрий Перышков, Cооснователь и творческий руководитель DDVB (Direct Design Visual Branding)
  • Ольга Гнатенко, Директор, «Свое мнение»
  • Иван Крапивин, Digital-директор Depot, эксперт АБКР
11.00 - 17.00 / Зал семинаров «РИТЕЙЛ»
Формула Успеха Продовольственного Магазина: Мерчендайзинг
Ведущая:
  • Екатерина Богачева, Консультант по розничной торговле с 1995 г, практикует в России, Прибалтике, Украине и Белоруссии, владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинга для торговли), член совета экспертов «MBS», автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий»
13.30 - 17.00 / Конференц-зал
Формула Успеха Продовольственного Магазина: FOODTECH
Темы конференции:
  • Обзор новых и эффективных инструментов для операционного директора
  • Технологии для маркетинга торговой сети. Критерии выбора и требования успешного внедрения
  • Зачем инвестировать в трейд-маркетинг ритейлеру и поставщику?
  • Развитие магазина с помощью собственного производства и не только. Этапы создания конкурентных преимуществ «с пылу, с жара»
  • Что нового в 1С для ритейлеров и поставщиков? 1С-инструмент для онлайн торговли. Что умеет ваша система сейчас?
  • Магазиностроение: тренды, новости и каноны, доказавшие свою привлекательность
  • Закупки 2022: какие инструменты нового поколения помогут обогатить некоммерческий «арсенал» магазина?
Модератор:
  • Наталья Марова, Руководитель проекта, Retail.ru

Приглашенные спикеры:
  • Олег Костерин, Директор, InfoVizion
  • Сергей Шарюков, Экс бренд-директор сети «Лента», старший бизнес-партнер компании Daymon
  • Алексей Дыдченков, Экс-руководитель проекта SmartKitcen, X5 Retail Group; Основатель и идейный вдохновитель проекта AW Food Consalting
  • Михаил Сергеев, Эксперт, ЛАД
  • Юрий Павлов, Эксперт, РАУ АйТи
  • Михаил Потапенко, Заместитель генерального директора, Bidzaar
14.00 - 18.00 / Центр Закупок Сетей™: FOOD
Центр Закупок Сетей™: FOOD
Прямые переговоры о поставках продуктов питания в розничные сети России
14.00 - 18.00 / Центр Закупок Сетей™: NON-FOOD
Центр Закупок Сетей™: NON-FOOD
Прямые переговоры о поставках непродовольственных FMCG-товаров в розничные сети России
14.00 - 17.00 / Центр Закупок Сетей™: TECH
Центр Закупок Сетей™: TECH
Прямые переговоры о поставках некоммерческого ассортимента в розничные сети
15.00 - 18.00 / Центр Закупок Сетей™: ALCO
Центр Закупок Сетей™: ALCO
Прямые переговоры о поставках FMCG-товаров в крупные алкогольные маркеты
17 ноября
11.00 - 13.00 / Конференц-зал

Форум «Торговля Большого Города»

«Вредные советы» или чужие грабли: анализируем отрицательный опыт работы поставщиков FMCG с сетями и маркетплейсами

«Хорошо восхвалять успех, но важнее прислушаться к урокам, которым нас учат наши ошибки» – Билл Гейтс
А еще лучше, если эти ошибки – чужие! :) 

В рамках сессии рассмотрим анти-кейсы поставщиков FMCG по направлениям: работа с сетями и вывод новинок на рынок.
И, главное, проведем «работу над ошибками» – что нужно было сделать (или не делать) в каждом случае, чтобы получить обратный результат.

● Вредный совет №1:
Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
Спикер: Никита Овчаров, Генеральный директор, Ника

Вредный совет №2:
Как потратить несколько миллионов на вывод нового товара на рынок и провалиться в продажах?
Спикер: Елена Тихонова, Генеральный директор, Fit O’Clock

12:00-13:00 Фокус-сессия
Переговоры о цене: как отстаивать свои коммерческие условия и повышать закупочные цены, не перегибая палку

Ключевые темы:
● Как согласовать адекватный порядок пересмотра цены при подписании контракта?
● Категоричный категорийный: Какие аргументы сработают, если сеть никак не принимает новую цену, а себестоимость растет еженедельно?
● Когда обращаться по поводу повышения цены? На сколько повышать?
● Спасаемся от убийц доходности - скидок: Как избежать длительных минусовых промо в -30, -40, -50... %

Ведущий:
Сергей Дубовик, Бизнес-тренер, практик. Директор тренингового центра «Больше». Ведущий эксперт по управлению поставками в сети в России. Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны.
11.00 - 12.30 / Зал семинаров «PETERGOODS»:
Как возражения не превращать в отказы от сотрудничества
Ключевые темы:
  • Возражение, раздражение, претензия: три разных понятия - три разных подхода
  • Как работать с внутренними возражениями персонала?  Мотивация продавцов на активную работу в сложных условиях
  • Методы работы с трудным покупателем и причины возражений
  • Типы возражений, или Как предугадать и профилактировать самые типичные возражения?
  • Какие алгоритм работы с возражениями покупателей существуют?
  • Что нужно знать продавцу о продукте, чтобы показывать продукт с точки зрения преимуществ
  • Использование факта и мнения в предложении товара. Какие вопросы должны быть в тестировании по продукту
Спикер:
  • Ольга Ягудина, Создатель, Школа продаж, бизнес тренер по продажам и переговорам
11.00 - 12.30 / Зал семинаров «РИТЕЙЛ»
О потребительской лояльности и продвижении продуктов. как попасть в сердце покупателя и увеличить продажи в 2022 году?
Приглашенные спикеры:
  • Глеб Кащеев, Директор по развитию, Sendsay
  • Андрей Капитонов, Основатель, Капитан SMM
11.00 - 14.00 / Зал АлкоХолл
Как грамотно проанализировать полку сети, чтобы сделать безоткатное коммерческое предложение
Ведущий:
  • Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов. Член правления РАЭРР. Работал 3 года директором по маркетингу крупного дистрибьюторского холдинга, затем 10 лет был заместителем генерального директора сети SPAR-Тула, где курировал, в т. ч., и направление «алкоголь». Был организатором закупочного союза SPAR на территории России. Заключил более 1 500 контрактов на поставки в сети. Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Жесткие коммерческие переговоры».
11.00 - 12.30 / Зал семинаров «РИТЕЙЛ»
Технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков
Ключевые темы:
  • 3 золотых правила закупщика - базовый уровень повышения эффективности закупок, гарантирующий достижение результата. Как их применять?
  • Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены»
  • Принцип построения переговоров с «трудными» поставщиками и монополистами для достижения обоюдных интересов.
  • 10 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен
  • Как после успешных переговоров не допустить удешевления продукта. В чем риски для закупщика и как контролировать поставщика? (на примере категории мясной гастрономии)
Спикеры:
  • Андрей Дядюра, Эксперт рынка FMCG и упаковки. Директор по развитию «Эдельвейс»
  • Сергей Дубовик, Бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах
13.30 - 14.00 / Конференц-зал
Новый «портрет» продовольственной розницы. Как меняется ритейл под воздействием событий 2021 года
Ключевые темы:
  • У кого-то - старт, а у кого-то - финал: какие продовольственные компании закрывается в связи с кризисом и почему это происходит
  • Гипер, супер, у дома… Каким розничным форматам принадлежит выбор потребителя? Показатели продаж как маркер успешности
  • Что такое «межканальная конкуренция». Влияние на рынок кооперации между сетями общественного питания и ритейлерами
14.00 - 15.30 / Конференц-зал
Мастер-класс «Розница будущего – какая она? Как магазину или торговой сети создать клиентское сообщество и наполнить его жизнью»
Ключевые темы:
  • Цели создания клиентского сообщества. Как лучше - офлайн или онлайн?
  • С чего начать: какую и почему подобрать площадку
  • Как наполнить сообщество жизнью и контентом? Формы и активности, подходящие именно вашему сообществу
  • Как сделать клиентское сообщество привлекательным и привычным для сообщников, а их сделать вашими фанатами?
  • Мозговой штурм: генерация идей для одного из участников мастер-класса

Спикер:
  • Ия Имшинецкая, Играющий бизнес-тренер, автор 13 книг, в том числе «Трафик без скидок? 39 приемов нематериальной мотивации покупателей»
14.45 - 17.00 / Зал семинаров «РИТЕЙЛ»
Семинар «Такой один: позиционирование магазина в помощь ассортиментной отстройке»
На рынке, где борьба цен с крупными игроками заранее проиграна, менее крупные розничные магазины находят источник процветания в решении проблем конкретных людей, с их национальными, экономическими и культурными особенностями. Так рождается концепция «своего» магазина, в котором уникальные товары существуют в уникальной атмосфере для уникального покупателя.

Спикеры:
  • Сергей Илюха, Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Экс-Финансовый директор, СПАР-Тула и Дикси-Тула
  • Александра Анохина, Региональный менеджер по франчайзингу, МЕТРО
16.00 - 17.15 / Конференц-зал
Семинар «Построение эффективного отдела продаж на FMCG-рынке»
Приглашенный спикер:
  • Татьяна Сорокина, Эксперт по управлению продажами, Директор Юнит-Консалтинг. Под ее руководством успешно выполнено 97 масштабных проектов по повышению эффективности коммерческой службы, системе мотивации и стимулирования продаж. Преподаватель программ МВА Мирбис. Эксперт издания «Ведомости» и других деловых СМИ. Среди клиентов: Московская кофейня на паяхЪ, Микоян, Гуд-Фуд, Хладокомбинат Московский, ГК АСБ, БКК Коломенский, Бочкари и др.
14.00 - 18.00 / Центр Закупок Сетей™: FOOD
Центр Закупок Сетей™: FOOD
Прямые переговоры о поставках продуктов питания в розничные сети России
14.00 - 17.00 / Центр Закупок Сетей™: NON-FOOD
Центр Закупок Сетей™: NON-FOOD
Прямые переговоры о поставках непродовольственных FMCG-товаров в розничные сети России
14.00 - 17.00 / Центр Закупок Сетей™: TECH
Центр Закупок Сетей™: TECH
Прямые переговоры о поставках некоммерческого ассортимента в розничные сети
15.00 - 18.00 / Центр Закупок Сетей™: ALCO
Центр Закупок Сетей™: ALCO
Прямые переговоры о поставках FMCG-товаров в крупные алкогольные маркеты
18 ноября
11.00 - 14.00 / Зал семинаров «РИТЕЙЛ»
Спасительный брендинг: совместная деловая программа КВК «Империя» и Ассоциации Брендинговых Компаний России (АБКР)
Ключевые темы:
  • Как увеличить продажи в 2 раза, используя силу бренда? Секреты успеха ведущих экспертов по брендингу
  • Новейшие методики разработки брендов: как создавать успешные бренды в сегменте FMCG
  • Нереализованные потенциалы современной пищевой упаковки. Эволюция внешнего вида и функций под влиянием развития способов и технологий торговли
  • Прогнозируемая дальнейшая эволюция вплоть до полной смены функции
  • Дизайн упаковки в эпоху новой нормальности
  • Упаковка и покупатель: как выстраивать триггеры и эмоциональные крючки в разных продуктовых категориях
  • Раскрытие темы: как брендам оставаться актуальными, чтобы понимать потребителей и использовать новые правила игры в свою пользу
  • Продукты с добавленной стоимостью: быть или не быть?
  • Бренд как человек, человекоцентричный подход к разработке бренда

Модератор:
Александр Вагин, Генеральный директор, Supermarket и член Совета АБКР

Спикеры:
  • Дмитрий Пёрышков, Совладелец и креативный директор, DDVB, член Совета АБКР
  • Владислав Рудовский, Творческий руководитель, Адекватные люди
  • Александр Чефанов, Генеральный директор, Генштаб
  • Кирилл Пикульский, Руководитель отдела проектов, Brandson Branding Agency (TSN)
  • Ольга Зурашвили, Бренд-аналитик, Арт-директор, Zurashvili Branding
  • Александр Бакин, Аккаунт-директор, Otvetdesign
  • Дарья Воронцова, Аналитик, Otvetdesign
  • Ирина Веденецкая, Генеральный директор, Labelmen.
  • Мария Аксенова, Менеджер по развитию, Coruna
11.00 - 14.00 / Зал АлкоХолл
Возможности и риски экспорта российских товаров в Китай. Что помогает выйти на международный уровень продаж?
Модератор:
  • Алена Швецова, Партнер Skylex Group LTD. Предприниматель с опытом 25 лет, практик в области стратегического маркетинга, основатель «РРИЦ»
12.00 - 15.00 / Центр Закупок Сетей™: FOOD
Центр Закупок Сетей™: FOOD
Прямые переговоры о поставках продуктов питания в розничные сети России
Получите знаки качества для ваших товаров. Примите участие в конкурсах!
«Наша марка» и «Инновационный продукт» — авторитетные и старейшие в СЗФО конкурсы для производителей продуктов питания.
За 25 лет более 1200 компаний были награждены престижными медалями и стали выпускать свою продукцию с отличительными знаками
Медали являются серьезным преимуществом перед конкурентами на переговорах с розничными сетями и увеличивают доверие потребителей при выборе товара в магазине
Победителей определяет компетентное жюри, состоящее
из научного состава ИТМО
и экспертов Центра Контроля Качества
Участвуя в конкурсе
вы получите:
Преимущество на переговорах с закупщиками розничных сетей
Повышение доверия потребителей к торговой марке и увеличение продаж Вашей продукции
Право бессрочного нанесения медали на упаковку Вашего продукта
Внимание 30+ отраслевых СМИ и интернет-порталов
Среди наших участников:
Ежегодно в конкурсах "Наша Марка", "Инновационный Продукт" и "Выбор Сетей" принимают участие более 310 компаний-производителей продуктов питания и непродовольственных товаров.
Поставьте ваши товары на полки крупнейших розничных сетей!
16-18 ноября
2021
КВЦ Экспофорум
Оставьте заявку, чтобы узнать подробности и зарегистрироваться
Безопасная площадка!
Безопасная
и комфортная дистанция
Регистрация, конференции и семинары проходят с соблюдением безопасной дистанции
Выставке присвоен международный класс безопасности Safe Travels, подтверждающий качество санитарных норм для защиты участников. Подробнее на сайте.
ВАЖНО! Для доступа на площадку все участники и посетители (18+) должны предъявить один из следующих документов:
QR-код, подтверждающий получение гражданами второго компонента вакцины или однокомпонентной вакцины
QR-код, подтверждающий то, что они перенесли коронавирусную инфекцию и с даты их выздоровления прошло не более шести календарных месяцев
справку, подтверждающую наличие медицинского отвода от вакцинации против коронавирусной инфекции, выданную врачебной комиссией медицинской организации
Стерильность площадки организована в соответствии
с актуальными требованиями Роспотребнадзора.
Согласно Постановлению №766 от 18.10.2021 губернатора Санкт-Петербурга Беглова А.Д. конгрессно-выставочные мероприятия разрешены к проведению.
Нормы безопасности
Средства защиты
и контроль температуры
Каждый участник выставки получит индивидуальный набор средств защиты.
На входе у посетителей будет произведен бесконтактный замер температуры
Дезинфекция и антисептические средства
Стенды, ручки, витрины, рабочие поверхности проходят тщательную дезинфекцию несколько раз в день
Проветривание
и очистка воздуха
Проветривание помещений и фильтрация воздуха происходит беспрерывно
на протяжении всей выставки
Оставьте заявку, чтобы зарегистрировать ваш продукт на конкурс!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Заполните форму и получите презентацию!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Центр Закупок Сетей™ — это формат деловых переговоров, который в несколько раз сокращает время и затраты поставщиков по входу в федеральные сети.

На протяжении 20 лет данный формат успешно проводится на крупнейших выставках в России: Продэкспо, Петерфуд, Мебель, Мир Детства, Здравоохранение и др.
Партнеры-участники:
Генеральный информационный партнер:
Тендер-партнер
Медиа-партнер
Организатор
Информационный
партнер
Выставке присвоен QR-код со знаком Safe Travels SPb, подтверждающий безопасность мероприятий и соблюдение условий Роспотребнадзора.